这种情况下跟乡绅制定乡约或做百姓工作没有意义，不如四处流窜利用他们传播恐慌，散布各种各样的假消息，反倒更能起到降低官军组织的作用。
在甘州，张天琳拾起了自己的老本行。
转眼之间，随着他的军队挺进甘州，包括杨嘉谟被俘、死了、投降、逃亡，李鸿嗣死了、逃亡，明军主力被歼灭、俘虏、收编，甚至元帅府大军已经占领甘州向凉州推进之类的谣言，都在几日之间漫天乱飞。
李鸿嗣为了避免谣言传播动摇军心民心，只能放弃追击高应登，集结军队在张掖绿洲上跟张天琳分散各地的军队反复作战。
短时间内，张天琳分成六司的军队处处遇袭，甘州的明军太多了，他麾下有一个把总司甚至一天之内被官军沿途截击三次，军队失去建制跑得满地都是，这种情况直到高应登率军回头才稍有好转。
甘州城的第一次投降，就发生在张天琳部与李鸿嗣部建制被完全打乱的时候。
张天琳率百余骑从西门冲进了甘州城，占领城墙一个半个时辰，进城一边巷战一边设置知县、县丞和典史，冲到官仓开仓放粮城里就乱了套，随后下令把城上大炮的炮眼全部钉死，埋设火药炸塌了西门的城门洞。
随后明军来袭，张天琳便带着三名县官儿从街市横穿，自南门跑了出去，仅留下一面手写的元帅府大旗插在甘州城墙上，待明军入城把旗子扔到城下，甘州城又被明军宣布光复。
这半个多月张掖绿洲说是处处烽火也不为过，就在这个节骨眼上，元帅府的冯瓤部以一个完整车营的状态进入甘州，直接导致张天琳散布的谣言坐实，沿途各地驻军较少甚至没有驻军的军堡民寨，都以为元帅府已经彻底占领了甘州。
西门被炸塌的甘州城本就守军不足，钉死炮眼的火炮还正在被匠人修复，面对冯瓤部摆开而来，守军别无他法只能第二次宣布投降。
收到这样的消息，在高台城外的刘承宗也同样大为振奋，正逢黄胜宵部押送十二门火炮运抵高台，他当即鼓掌大悦，道：“额哲，取纸笔来，我要告诉冯参将，把甘州士绅送来劝降。”
站在身后侍立的养子额哲麻利地取来纸笔铺在桌案，一边磨墨一边疑惑地问道：“父亲，大炮都运来了，还劝降他干嘛？您不是说这个总兵官不会投降吗？”
刘承宗挑出一支笔来，看着额哲笑出一声，摩拳擦掌道：“劝降他，不是为了让他投降，而是在攻城时削弱守军的防守意志，等着瞧吧，歼灭甘肃边军的总攻要开始了！”
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