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虽然恰克图占地达420多亩。

可它却是一座不折不扣的小城。

小到什么程度呢?

小到全城只有两条宽约八米的大街,一百来户的居民和商铺,共约六百多人。

就是加上驻守的蒙古士兵和官吏,也不会超过800人。

那两条宽约8米的大街,呈“十”字形相交,把整个恰克图城,分为东北、东南、西南和西北四个部分。

城中的居民区,就在西北区和东北区。

居民们所居住的房屋,全部用木头搭建的。每家每户,还有一个很大的院子。

院子里,每间房屋的墙壁上,都涂着灰泥或者白灰。门口的门板上,贴着来自大明的门神画和财神画,使房间内外,充满了浓浓的生活气息。

如果从外形来看,恰克图富人与穷人的房屋,都相差不大。所不同的是,富人的屋顶是厚木板钉盖的,穷人的屋顶,则铺着厚厚的草皮。

哦,对了,恰克图的官衙和旅馆,就在城中心的十字路口。官衙在东北区,旅馆在西北区。两者隔着8米宽的大街,朝夕相望。

在旅馆和官衙的南方,就是恰克图的西南区和东南区。所有汉商们的商铺,都开设在这两个区的临街处,大大小小共有30多家。

这里,不但有汉商们的商铺,还有许多高大的仓库。每当有大宗货物需要交易的时候,商队们都是在仓库门口完成交易的。

8月21日下午三点左右。

在张天昭上完税,把剩下的5600捆毛皮,全部运进城里的仓库安置后。他才带着蒙力克、阿丘和莫敬辞,在三十多名没有佩带武器的随从拥簇下,从南门进入了恰克图城。

在通往城中心的街道上,张天昭抬目所见,街边的商铺前,尽是在风中飘扬的各种颜色的幌子。

在这些五颜六色的幌子上,写着斗大的毛笔字,如“荣升”、“同德利”、“庆仁堂”、“大兴盛”等商号名,高高地挂在商铺的屋檐下,用来招徕顾客。

由于,张天昭在恰克图史无前例地用一支庞大的船队,运来了二十八万张毛皮。在河岸边上税时,更怼得税官忽麻台,咬牙切齿地服了软。

这个时候的张天昭,已经成了恰克图城的大红人,有十几双眼睛在盯着他的一举一动,好让自己的商号,能找到机会,从他那里,拿到一部分毛皮。

所以,当张天昭的双脚,刚刚踏上恰克图的街头时,大街两旁的商铺中,马上就涌出十几个满脸笑容的掌柜。

他们领着店里的小伙计,拿着自己家商号的名刺,一溜烟的小跑过来,非常热情地向张天昭打恭作揖,说了许多恭维的话语,并递上自己商号的名刺。

名刺就是名片。

有十几个商铺的掌柜围上来递名刺。其他商铺的掌柜们,自然也不甘心落后。

很快,恰克图城30多家汉商的掌柜们,就全部挤到了张天昭面前,向他递交了名刺,不断地向他吹嘘自己商号的实力,是如何的雄厚,可以出多大的价钱,吞下他多少毛皮等等。

30多家商铺的掌柜们,带着店里的小伙计,五六十号人,把张天昭围在人群中,是一件非常可怕的事情。

也搞得张天昭的随从们,人人绷紧神经,就像打仗似的,把张天昭护得严严实实,好不容易,才他护送到了西北区的旅馆。

在这些掌柜中,来自山西介休县范家的范十掌柜,说话最少,看的也最多。

他只是在开始时,在向张天昭递交名刺时,说了几句恭维的话。

然后,就是在旁边听。一直到现在,也是这样……

人来是客,再说了,巴掌不打笑脸人。有那么多的掌柜对自己阿谀奉承,张天昭的心情,还是不错的。

于是乎,他把所有的掌柜,都集中到旅馆的大厅来,也不跟他们客气,直接就说:“你们都知道,我手上还有二十二万四千张毛皮。

我也实话跟你们说,这些毛皮里,有两万张花貂皮,两万张海豹皮,三万张驯鹿皮,四万张松鼠皮,两万张海龙皮(海象皮),一万张狐狸皮,四千张熊皮,八万张黑貂皮。

你们中有哪家,能独自己吃下所有毛皮的,就对我说,然后带我去看你的货物。只要你的货物合我的意思,我二话不说,就和你完成交易。有没有呢?”

旅馆的大厅内,刹那间悄无声息,30多个掌柜,都在紧锁眉头,冥思苦想,努力地消化张天昭的话。只是这一时半会的,他们又哪来的肚量,敢把张天昭所有的货物,全部吃下?

“既然没有,那就这样吧,”张天昭脸上挂着轻松的笑容,笑眯眯地对他们说,“这样吧,我们搞个拍卖会,把毛皮一种一种地拿出来拍卖,谁出的价更高,谁就得到这种毛皮,怎么样,有没有人愿意参加呢?”

在座的掌柜都是人精,听了张天昭的提议后,不由眼前一亮。

都心想,既然自己不能吃下所有的毛皮,那就集中火力,吃掉其中一种毛皮,也是不错的选择,总比空手而归强多了。

更何况,目前在小胖子手的,除了四万张松鼠皮价值有点低外,其它的毛皮,都称得上是好皮子。

众掌柜这时对小胖子,更加佩服了,如果说,在河边时,是佩服他的胆量。那现在,就是佩服他的急智——能在不得罪绝大多数人的前提下,为自己谋得最大利益的聪明才智。

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