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就算不与人合作,她自己也可以开铺子自家做手袋生意。何况她还有文先生撑腰,多开几家铺子一点问题都没有。

“小七儿,竟然你这么想,可有法子将事情顺利促成?”周掌柜想明白这些,喝了一口茶又放下茶杯,抬头目光炯炯地望着方小福。

虽然他是如意斋分铺的掌柜,是负责收货的管事,可他和方家合作了这么久,也很喜欢他们,不想因为上头那些人搅事,坏了他们之间的情谊。

如果可以继续合作下去,他不介意从中帮袒一些。

“大叔是明白人,我们打交道至今,也是熟悉的,小七儿不跟你说空头话。”方小福见周掌柜露出求教的表情,也正了脸色。

“当初手袋要提价一倍,固然是因那谁而起说的气话,但手袋卖到现在,我还是那句话,如意斋赚了多少,大家有数。”

“可咱们这条生产线也付出了很多,虽然对农门穷家来说,十五两他们即使只得了一半,也是很开心的事情,也能改善大家的生活。”

“但是我小七儿看着却不开心,希望多给大家分些。这个钱哪儿来?当然是要你们赚了大头的指缝间漏一些出来。”

“三十两真的不多,多的只是数量。我知道,你们大老板也是这心思,多省一两,一万只就是一万两,这就不是小数目了。”

“同理,我小七儿也希望多赚一两,一万只就是一万两,我方山村几百户人家,每家就能分个二十两。”

“大叔,不是小七儿贪心,而是不想这一村子人跟着我辛苦一年半载,却仍是赚那么点辛苦钱,我希望尽量给他们多捞些利益。”

“因此,不管赵大老板多不愿意,提价势在必行,如果他的当家夫人想耍什么计谋的话,请恕小七儿不奉陪。”

方小福说出一翻掏心窝子的话,连周掌柜都有些动容。世人都是为自己谋利,这小丫头却是带着那么多人一起,她没有抛下那些为她创造利益的人。

她是个重情义的。

所以他理解她后面说的那句话了,便点头道:“我会尽快将你的意思传达给大老板,不要让他作出误判。”

得到了周掌柜的理解,方小福便痛快地说道:“大叔,我猜你们大老板又是想见面后跟我一两一两地还价,这个小七儿可没空陪他玩。”

“因此,我今天报个底给你,你自己看着办,我不会再后退一步。而且还有个附带要求,如果你们不同意就算了,买卖不成仁义在。”

“小七儿你说。”周掌柜心中一凛,立刻说道。

“我退五两,旧款可以原价不变,新款每一只都是二十五两,一文不少。附带条件是,我们不再提供送货,新款、旧款都不送,你们自己来收。”

“为什么?这、我们……”

“大叔你听我说。”方小福摆摆手制止周掌柜的着急,“不是故意为难你们,而是有几个原因的。”

“首先是咱们是庄户人家,地里本来就忙,这去县城一跑就是一天,很费功夫。再个,前些天咱们往县城送做活儿的闺女,引起了很多人注意,我担心货源不安全。”

“还有这种事?”周掌柜也很吃惊。方小福这才将那天的事情说了一遍。

“因此我们便立即停止了送人,只是送过去的要在县城再住几天,等咱们把院子修好,就搬回来,统一管理。”

“可咱们家突然发财了的消息,很多人都知道了,肯定会有人打探。如果是来村里,咱们人多,守着不让人进村也可以保一时安全。”

“可若咱们送货,从村子到县城这一路很长,随时可能在哪里有危险,如果被人抢了袋子,一车可是几万两银子。”

“何况我不能让人知道那就是手袋,不能让更多人知道手袋出自方山村。因此,为了咱们共同的利益,如意斋不能不管。”

“你们有专门的渠道运货,应该也有专门的货仓,为何没有专门的车队和护卫镖师呢?想必是有的,只是没安排到大叔这里来。”

因此当初周掌柜才不愿意上门收货,不愿意自己承担这份成本和风险。

“如果我们集中力量保护村子里的货源安全,你们来完成收货和外面的货源安全。这样不是更安全吗?”

“你们既然从手袋上赚到钱了,应该更重视它的安全才对。要知道,随着手袋的销量越来越好,利益越来越多,眼红的对手肯定更多。”

“总有一天,他们会查到这边来的。所以,保密和防卫真的很重要。而且我打算让村里妇人不要再做那些小玩意儿了,免得连累到手袋上来。”

“大叔,我们为货源安全想了这么多、做了这么多,如意斋难道不应该承担它应该承担的责任吗?”

“当然,如果如意斋没所谓,或者不想合作了则另当别论。当然,我的货不愁出路,大不了我重新找愿意收货的铺子。”

方小福仔细剖析利弊之后,两手一摊,表情看着有些无奈,实则两眼坚定淡然地看着周掌柜。该说的她都仔细说了,接下来就让如意斋自己拿主意吧。

周掌柜点头:“明白了,我现在便写信传回去,让他们立刻传给大老板。”

周掌柜当即便找方子湛要来笔墨,铺纸在桌面上写起信来。不过他这信可不是洋洋洒洒几页纸,甚至一张纸都没有。

方小福一开始很吃惊,后来转念一想也觉好笑。哪个时代的信鸽也不可能绑那么多纸啊,根本就飞不起来了。

周掌柜三言两语就写好了一张细长纸条,裁出来卷好,摸出一只小竹筒塞进去,喊了门外的小厮进来,吩咐他立刻传回铺子。

方小福这才明白,敢情周掌柜是真的着急了,不但亲自过来拜访,还带了鸽子,就是打定主意今天要先谈个结果出来,再传回去让大老板审批呢?

还是说,大老板自己就作了两手打算?要么拖到他亲自过来,再慢慢还价?或是等她先认输,不提价了?

如果答案在这两者之外,就让周掌柜和她谈个结果传回去?

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