宋慎没有想到卢玉刚会这么急切地就联系到了自己,他很诧异,因为在他看来,这件事情至少也要等双方的律师商谈过后,才会具体谈到合作的事情,却是没有料到卢玉刚会在第二天就给他打了电话,这时候,宋慎的律师还在进一步联系中。
宋慎在一家咖啡馆内见到了卢玉刚。
卢玉刚朝着宋慎笑了笑,“约宋先生出来,倒不是我心急,而是我把这件事情和我的那位朋友说过之后,他着急了!”
宋慎有些诧异,“昨天就给人家说了?”
卢玉刚显得有些无奈的样子,“昨天晚上才说的,没想到他就是迫不及待想要卖出几件瓷器去,我那个朋友什么样子,你见到之后就会明白的。”
卢玉刚也不多解释,这就更加令宋慎好奇起来,但是心里却是有几分不安,因为他总是觉得这件事情背后不会这么简单,至少来说,这件事情不会这么简单就成了。
“去看之前,咱们总归是要把规矩立下来吧!”宋慎又是道。
“什么规矩?”卢玉刚有些惊讶,不过,很快便是补充道:“是的,一些规矩是要立下来,总不好到了人家家里,见到了瓷器之后,咱们现场商量就显得不那么正规了。”
宋慎笑了笑,“卢先生是怎么想的呢?”
卢玉刚沉吟片刻,似乎是在思索,良久方才道:“这样吧,咱们五五开,每人投入一笔钱,用作前期的公司运作以及瓷器的收购,接下来,应该能够很快进入正轨!”
宋慎皱了皱眉,显然是不同意对方的条件,即便是同意,他也需要据理力争,因为若是表现的太过大度,难免就会露出破绽来。
“卢先生,五五开,我是不能答应的,这样好了,咱们先谈入股的事情,我的意见是二八。”宋慎随口便是把入股的比例给砍了下来。
卢玉刚有些吃惊,“宋先生,入股是这样的态度,那么咱们就很难合作了,二八分成,对我来讲,实在是太不值得,你要知道,我需要搭入的是我在美国数十年的人脉关系,最终能够做成多少生意,还需要看我的人脉关系,要不然的,难道靠着宋老板一人打天下?你不觉得觉得美国会和国内一样的吧?”
宋慎端着咖啡,轻轻地啜了一口,倒不是口渴,而是这样的动作,能够给双方的情绪带来一些缓冲,如果一直争辩不休的话,很容易造成谈判的崩裂。
“还是那句老话,漫天要价就地还钱,卢老板,咱们都不是小孩子,合作的事情,要根据双方的实力以及贡献来谈,我昨天把名片给你了,想必卢先生也查到了我的身份,集雅轩拍卖行在国内有着不小的影响力,在香港更是蒸蒸日上,瓷器生意的引进,对于集雅轩来讲,不过是其中的一部分罢了,但却是一个重要的渠道!”
卢玉刚情绪渐渐安定下来,也在思索这件事情的可行性,“宋老板,你所说的是事实,但你也要想到,我既然可以找集雅轩,那也可以去找其他的拍卖行合作,比如佳士得,再比如苏富比!”
宋慎轻笑一声,“卢老板,咱们明人不说暗话,你若是能够找到他们合作,那就当我没有来过好了!”
说罢,宋慎便是要起身离开。
“哎,宋老板不要着急!”卢玉刚着急起来,“刚才不过是说笑罢了,宋老板,我的意思是说,我们既然是双方合作,那就是要更加的坦诚相见,不能随随便便就定下比例来,我就是想要让你明白,我在美国也是要发挥巨大作用的。”
“难道我就没有作用了?”宋慎笑道。
以进为退,宋慎一下子便是掌握了谈判的主动权,经过一番商谈,双方最终确立的投资比例是三七分,宋慎为七,卢玉刚为三。
“宋老板,咱们现在可以走了吧?”卢玉刚经历了一番谈判,耗费了不少的脑力,当然,对他来讲,或许有不同的意义也说不定。
宋慎仍旧是摇头,“不着急,还要确定一件事情,那就是,咱们是以拍卖行的名义过去,所以,所有收到的瓷器都是要运回香港参加拍卖会的,最终的成交周期以及打款的时间,是需要大量的时间,所以这一点要明确下来。”
卢玉刚又是不愿意起来,“宋老板,我能够介绍过来的,多半是家里出现了紧急困难想要出售瓷器来挽救急难的,你这样的方法,难免会叫我难看嘛!”
宋慎朝着玻璃窗外看了一眼,大街上车水马龙,形形色色的人群走过去,很是有些热闹,而玻璃隔音效果很好,几乎听不到外面的声音,咖啡馆内,宋慎与卢玉刚面对面而坐,蒋洁与童年就坐在不远处的桌子上,也是面对面坐着,喝着咖啡。
“那卢老板是什么意思?”宋慎再一次征求卢玉刚的意见道。
“我的意思是,咱们是不是能够垫付一部分的金额,等到拍卖结束之后再结账。”卢玉刚道。
宋慎摇头,“卢老板,咱们是合伙人,我就不得不提醒你,如果是采取这种方法的话,一定是需要大量的资金的,你打算投入多少初始资金的?”
卢玉刚面上带着笑,搅动着杯中的咖啡,“我可以拿出六千万!”
宋慎有些惊呆了的感觉,他手中也是在搅动着咖啡,停了好一会儿方才反应过来,尤其是见到卢玉刚面上的笑,宋慎顿时就是感到一种浓浓的恶意来,他感觉自己这是落入对方的圈套了,卢玉刚所说的六千万,绝对不可能会是人民币,而如果他所说的是美金的话,那岂不是意味着,宋慎将要拿出七千万美金来投资?
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