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田阁所有拍品的价值大约在两千万左右,按照拍卖行的交易规则,佣金收取应该达到两三百万,也就是说这是拍卖公司拍出所有藏品之后的毛利润。这其中还要除去宣传、人力、办公等固定费用,所以利润点是远低于这个数字的,也就是说,陈国明的底线实际上肯定是在数十万上下,不会超出百万的范畴。
明白了这点,宋慎便放下心来,笑道:“陈先生想必也明白,这一单我们双方都是势在必得的,但是在决心上又有不同,我愿意一次性补偿田老板八十万。”
陈国明当然能够听得明白宋慎的意思,宋慎的拍卖行是初次拍卖,为了打响名头,对于古玩需求更加的迫切,所以他会不惜亏本也要拿下!而他则是不同,瀚海拍卖行是老牌的拍卖公司,对于拍品的征集自有一套流程,像他们市场部即使不出门也会有人送上门来,所以他们会追求更多的利润。
若不是因为田阁手中古玩数量大,已经足够组织一场拍卖会,他也不会这么迫切的想要拿下,但现在宋慎已经把成本一下子拉到八十万,那就不是他所能承受的了。
陈国明微微摇头,算是放弃了这场竞价,本就是光脚的与穿鞋的一场竞技,穿鞋的那一方总需要考虑的更多一些。
宋慎心中一笑,转头看向田阁。
田阁也是没能想到事情会这样解决,速度之快,简直令人难以想象,他本以为至少也要花费一个下午的艰苦谈判,没料到这位宋老板快刀斩乱麻,出手阔气令人惊讶,反手之间就拿了下来。
回头看了礼老一眼,见他似乎仍在认真的看戏,田阁舒了一口气,不再犹豫,既然陈国明已经放弃,他也不能再去得罪礼老,遂是笑道:“宋先生好厉害!真是年轻有为呀!”
宋慎笑了笑,“咱们合作愉快!”
说罢,他与田阁握了握手。
接着宋慎又转头看向陈国明说道:“多谢陈先生相让了!”
陈国明摇头,“这可不是我相让,是宋先生魄力足,希望您的事业越做越大,越来越红火!”
“借您吉言!”
“既然如此,那我便先离开了,宋先生、田老板你们谈,礼老、紫小姐,我先走了!”陈国明无意再待下去,打了招呼便转身离开。
宋慎朝着礼老示意一下,说道:“我们去开个包间在里面谈,您是过去,还是留下来看戏?”
“你们谈你们的,我还是在这边看戏吧!”礼老摆了摆手,交易达成,他的目的也算是达到了,他再进去的话,实际上也还是会干扰他们谈生意,他不愿意多给人家压力徒留口舌,他相信宋慎也不会想他进去。
紫楚看了两人一眼,也没进去,而是铺了报纸,慵懒地趴在茶桌上。
宋慎与田阁进了包厢,喝了茶水,便谈起了生意,尽管已经达成初步意向,但是具体交接还有很多事情需要细谈。
“宋先生,我们这批古玩,佣金比例是20%,卖方5%,买方出15%。”田阁第一句话便交代了抽成比例,这也是宋慎最为关心的问题,也还好比宋慎想象的要高一些,这些佣金比例并不是固定的,但是既然田阁答应了那些买主,宋慎接手后便不会随意更改。
而在集雅轩此次定制的拍卖计划中,卖方的佣金比例也是5%,而买方佣金比例则是达到13%,买方佣金是略低于市场平均佣金比例的。
实际上,佣金比例是需要拍卖公司来根据实际情况制定的,像是集雅轩拍卖行的前身卢浮宫,在举办拍卖会时,对于卖方是不收取佣金的,而是收取一种宣传费用,就是拍卖行制作彩印的那笔钱,这个费用很低,大概也就一两百。而对于买方,卢浮宫的佣金比例则是达到18%,这也是为了吸引顾客所致。
而在以前,国内拍卖行比较通用的方法是收取买卖双方各10%的佣金,但随着国内市场竞争的进一步加大,为了寻求好的货源,很多拍卖行压低了卖房佣金,对于重点拍品和重点的买家卖家给予优惠,就像是宋慎就享受过卢浮宫免费的服务。当然,收取买家的费用是随着古玩价格的上升而降低的,对宋慎的拍卖行来讲,当古玩卖出价格超过百万时,买家佣金便降到10%,如果超过千万,即使让宋慎免费拍卖,他都是乐意的。
当然,集雅轩这样低价的佣金比例也只是存在着一次,下一次变会有大幅度的调整,而在年初香江苏富比拍卖公司已经调整了佣金比例,将原来细分为200万以下的拍品佣金比例为20%,200万以上的拍卖佣金比例为17。5%,调整为400万以下的拍品佣金比例而统一收取20%的佣金。
国内拍卖行业大鳄,嘉德公司在春拍时也将买方佣金比例上调了两个百分点,按照中国嘉德2006年的成交额来计算,通过调整佣金比例将会公司带来2500余万的营收,而根据国内2006年拍卖标的平均价格3万元计算,则中国嘉德在保持原有佣金比例的基础上,则需要额外增加4167件拍卖标的才能达到。在宋慎看来,这将成为国内上调佣金比例的一个信号。
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